تبلیغات بازارگاهها
مدیریت تبلیغات محصول و جستجو در صفحات تبلیغاتی خودِ بازارگاهها مانند Trendyol، Hepsiburada، آمازون و N11.
تبلیغات را در بازارگاههایی مانند Trendyol و Hepsiburada مدیریت میکنیم تا محصول شما در بالا دیده شود.
تبلیغات بازارگاهها چیست و کجا پخش میشود؟
تبلیغات بازارگاه در نتایج جستجوی درونسایتی و صفحههای دستهبندی خود پلتفرم پخش میشود. خریدار از پیش با نیت خرید در آن پلتفرم است؛ رقابت در رتبهبندی محصول رخ میدهد.
چه میکنیم
- راهاندازی و ساماندهی حسابهای تبلیغ بازارگاه
- راهاندازی کمپینهای تبلیغ محصول و جستجو
- مدیریت کلمه کلیدی، دسته و پیشنهاد قیمت
- پایش هزینه تبلیغ هر محصول
- ادغام گزارشها با دادههای پنل فروشنده
پشتیبانی هوش مصنوعی
در راهاندازی و بهینهسازی روزانه از ابزارهای مبتنی بر هوش مصنوعی بهره میگیریم: تفکیک مخاطب، گونههای خلاقانه، راهبرد پیشنهاد قیمت و توزیع بودجه همراه با سیگنالهای یادگیری ماشین پلتفرم مدیریت میشود. تصمیم با ماست؛ اجرا و حجم آزمون با هوش مصنوعی.
چگونه میسنجیم
- نسبت هزینه تبلیغ به فروش هر محصول (ACoS)
- مقایسه فروش تبلیغشده با تبلیغنشده
- تبدیل بر پایه کلمه کلیدی
بودجه و هزینه تبلیغ
هزینه بسته یک خدمت مدیریت است؛ بودجه تبلیغ پرداختی به پلتفرم جداست و مستقیم از حساب خودتان خرج میشود. بودجه تبلیغ را با هم تعیین میکنیم و هزینه را در گزارش قلمبهقلم نشان میدهیم.
تبلیغات Trendyol، Hepsiburada، Amazon و N11
هر بازارگاه صفحه تبلیغ و قواعد خود را دارد؛ اما منطق مشابه است: محصول شما در نتایج جستجو و صفحههای دستهبندی پلتفرم برجسته میشود.
- اینکه کدام محصول وارد تبلیغ شود، بر پایه سابقه فروش، امتیاز نظرها و موجودی انتخاب میشود.
- پیشنهاد قیمت کلمه کلیدی و دسته در سطح هر محصول تنظیم میشود.
- بودجه و پیشنهاد قیمت در دورههای کمپین پلتفرمها از پیش برنامهریزی میشود.
در بازارگاه، فروشگاههای رقیب هم روی همان کلمات پیشنهاد قیمت میدهند. به جای بالابردن پیوسته پیشنهاد قیمت، فروشهای با تبلیغ و بدون تبلیغ را با هم پیگیری میکنیم و بررسی میکنیم که آیا تبلیغ تنها محصولی را میفروشد که بههرحال فروخته میشد؛ در صورت لزوم بودجه را به محصول دیگری منتقل میکنیم.
پیش از تبلیغ در بازارگاه: صفحه محصول
تبلیغ محصول را برجسته میکند اما فروش را صفحه محصول رقم میزند. آنچه پیش از راهاندازی تبلیغ بررسی میکنیم:
- اینکه عنوان محصول کلماتی را که خریدار جستجو میکند دربر داشته باشد
- واضحبودن تصاویر و نشاندادن محصول در حال استفاده
- پرشدن کامل بخشهای توضیحات و ویژگیها
- مقایسه قیمت و زمان ارسال با رقبا
- پیگیری امتیاز نظرها و بخش پرسش و پاسخ
اگر این بخشها ضعیف باشند، تبلیغ کلیک میآورد اما به فروش بدل نمیشود؛ آنچه را باید نخست اصلاح شود با گزارش اعلام میکنیم.
پیش از دورههای کمپین، وضعیت موجودی و قیمت را هم با هم بررسی میکنیم؛ برای محصولی که موجودیاش کافی نخواهد بود بودجه تبلیغاتی در نظر گرفته نمیشود.
چگونه در Trendyol، Hepsiburada و N11 تبلیغ کنیم؟
تبلیغات مارکتپلیس از بخش تبلیغات پنل فروشنده هر پلتفرم انجام میشود: بودجه تبلیغ تعریف میشود، محصولاتی که تبلیغ میشوند انتخاب میشوند و پیشنهادهای قیمت تنظیم میشوند. حساب جداگانهای برای آژانس تبلیغاتی باز نمیشود؛ کار از طریق پنل فروشگاه شما پیش میرود.
- در پنل فروشنده، یک کاربر جداگانه با فقط دسترسیهای لازم برای آژانس تعریف میشود؛ رمز حساب اصلی به اشتراک گذاشته نمیشود.
- در بخش تبلیغات، بودجه و روش پرداخت طبق قواعد پلتفرم تعریف میشود.
- محصولاتی که تبلیغ میشوند بر اساس موجودی، امتیاز نظرات، رقابت قیمتی و حاشیه سود انتخاب میشوند.
- کار با هدفگیری خودکاری که پنل ارائه میدهد آغاز میشود و با انباشته شدن عبارتهای جستوجو، به پیشنهاد قیمت مبتنی بر کلمه و تنظیم کلمات منفی منتقل میشود.
- تقویم بودجه برای دورههای کمپین و روزهای تخفیف پلتفرم از پیش آماده میشود.
تبلیغ را با کدام محصول شروع کنیم؟
اولین بودجه تبلیغاتی به محصولاتی اختصاص مییابد که از قبل فروش ارگانیک دارند، امتیاز نظراتشان خوب است و موجودی کافی دارند. برجسته کردن محصول جدیدی که سابقه فروش ندارد با تبلیغ ممکن است، اما گرانتر است؛ آن را با بودجه و مدت جداگانه برنامهریزی میکنیم. محصولی که قیمتش بهوضوح بالاتر از رقباست، حتی اگر با تبلیغ کلیک بگیرد، بهسختی به فروش تبدیل میشود.
تبلیغات Amazon
در Amazon تبلیغ از طریق Seller Central یا کنسول Amazon Ads انجام میشود. Sponsored Products تکتک محصولات را در نتایج جستوجو برجسته میکند؛ فروشندگانی که برندشان ثبت شده است، میتوانند از قالبهای برند مانند Sponsored Brands هم استفاده کنند. اینکه کدام قالب در کدام مارکتپلیس فعال است را در سطح حساب بررسی میکنیم.
آیا ACoS کافی است؟ TACoS و سهم واقعی تبلیغ
ACoS فقط به فروشهای تبلیغاتی نگاه میکند؛ برای دیدن اثر تبلیغ بر کل فروش فروشگاه، TACoS یعنی نسبت کل هزینه تبلیغ به کل فروش نیز باید پیگیری شود. وقتی این دو با هم خوانده شوند، معلوم میشود تبلیغ فروش جدید میآورد یا فروشی را که به هر حال اتفاق میافتاد به نام خود ثبت میکند.
- اگر ACoS و TACoS هر دو کاهش یابند، یعنی تبلیغ کارآمد است و فروش ارگانیک رشد میکند.
- اگر ACoS خوب به نظر برسد اما TACoS بالا برود، ممکن است تبلیغ جای فروش ارگانیک را گرفته باشد.
- ACoS در نقطه سربهسر برابر با حاشیه سود محصول پس از کسر کارمزد، ارسال و هزینه است. ACoS بالاتر از حاشیه سود یعنی زیان در هر فروش تبلیغاتی.
چون کارمزد مارکتپلیس بر اساس دستهبندی تغییر میکند، این نقطه را برای هر گروه محصول جداگانه محاسبه میکنیم. هزینه کردن بالاتر از این نقطه در هفتههای اول محصول جدید، میتواند انتخابی آگاهانه برای ساختن سابقه فروش و نظر باشد؛ مدت و سقف آن را از پیش تعیین میکنیم.
فرض کنید سهمی که از یک محصول پس از کسر کارمزد، ارسال و هزینه باقی میماند، یکپنجم قیمت فروش باشد. وقتی نسبت هزینه تبلیغ به فروش تبلیغاتی در این محصول از این سهم بیشتر شود، هر فروش تبلیغاتی شروع به زیاندهی میکند. سقف پیشنهادهای قیمت را بر اساس همین محاسبه تعیین میکنیم.
۹۰ روز اول در مدیریت تبلیغات مارکتپلیس
هدف سه ماه اول، یافتن محصولاتی است که با تبلیغ بهصورت سودآور رشد میکنند و متمرکز کردن بودجه روی آنها. گزارش از ترکیب دادههای پنل تبلیغات با دادههای سفارش و مرجوعی پنل فروشنده تهیه میشود.
۳۰ روز اول
صفحات محصول بررسی و کمبودها گزارش میشوند. تبلیغ روی تعداد محدودی محصول با هدفگیری خودکار آغاز میشود و جمعآوری عبارتهای جستوجو شروع میشود.
روز ۳۰ تا ۶۰
عبارتهای جستوجویی که فروش میآورند با پیشنهادهای قیمت جداگانه و کنترلشده مدیریت میشوند و عبارتهایی که فروش نمیآورند کنار گذاشته میشوند. برای مثال، اگر در یک فروشگاه کفش برای جستوجوی «کفش بچگانه» مدل بزرگسال نمایش داده شود، این عبارت برای آن محصول بهعنوان کلمه منفی اضافه میشود؛ به این ترتیب بودجه کلیک صرف جستوجوهای نامرتبط نمیشود. محصولاتی که مدام از نقطه سربهسر عبور میکنند، از تبلیغ خارج میشوند یا پیشنهاد قیمتشان کاهش مییابد.
روز ۶۰ تا ۹۰
بودجه به محصولاتی منتقل میشود که TACoS را کاهش میدهند. نتایج دورههای کمپین پلتفرم جداگانه ارزیابی میشوند و برنامه موجودی، قیمت و پیشنهاد قیمت برای دوره بعد با هم آماده میشود. در این مرحله مشتریان جدیدی را که تبلیغ به فروشگاه میآورد و خریدارانی را که دوباره سفارش میدهند نیز جداگانه پیگیری میکنیم؛ خرید مجدد در مارکتپلیس، اصلیترین عاملی است که باعث میشود هزینه تبلیغ بهمرور بازگردد.
گزارش ماهانه شامل چه مواردی است؟
در گزارش، هزینه، فروش تبلیغاتی، ACoS و TACoS به تفکیک مارکتپلیس؛ وضعیت هر محصول نسبت به نقطه سربهسر؛ عبارتهای جستوجویی که فروش آوردهاند و آنهایی که کنار گذاشته شدهاند؛ و اثر مرجوعیها و لغوها آمده است. کمبودهایی که در صفحات محصول دیدهایم و پیشنهاد بودجه و محصول برای ماه بعد نیز در بخش پایانی گزارش قرار دارند.
فرایند کاری ما
-
راهاندازی حساب و سنجش
حساب تبلیغاتی، پیکسل/تگ و رویدادهای تبدیل راهاندازی میشوند. اگر سنجش درست نباشد، بهینهسازی هم نادرست خواهد بود؛ این مرحله هرگز نادیده گرفته نمیشود.
-
استراتژی و طراحی کمپین
مخاطب هدف، توزیع بودجه، انواع کمپین و برنامه کریتیو با همفکری شما تعیین میشوند.
-
انتشار و آزمایش
کمپینها راهاندازی میشوند؛ نسخههای مختلف مخاطب و کریتیو بهصورت مقایسهای آزمایش میشوند.
-
بهینهسازی هفتگی
بودجه، پیشنهاد قیمت، مخاطبان و کریتیوها هر هفته بازبینی میشوند؛ مواردی که عملکرد ضعیفی دارند متوقف میشوند.
-
گزارش ماهانه
هزینهکرد، تبدیلها و اقلام هزینه در یک گزارش گردآوری میشوند؛ برنامه ماه بعد نوشته میشود.
بستههای ما برای این خدمت
قیمتها با احتساب مالیات است. اگر نیاز شما با فهرست فرق دارد، بستهای اختصاصی میسازیم — کافی است برای ما بنویسید.
تبلیغات بازارگاهها — بستهٔ کسبوکار کوچک و متوسط
مدیریت تبلیغ در یک کانال. راهاندازی با پشتیبانی هوش مصنوعی، بهینهسازی هفتگی و گزارش ماهانه.
- یک کانال تبلیغاتی
- راهاندازی کمپین و اندازهگیری (پیکسل/تگ، رویدادهای تبدیل)
- هدفگیری و مدیریت پیشنهاد قیمت با کمک هوش مصنوعی
- تولید کریتیو و آزمون A/B منظم
- بهینهسازی هفتگی
- گزارش ماهانه و برنامهٔ ماه بعد
تبلیغات بازارگاهها — بستهٔ تجارت الکترونیک
مدیریت تبلیغ محصولمحور برای سایتهای تجارت الکترونیک: فید محصول، کمپینهای کاتالوگ و بازاریابی مجدد برای…
- راهاندازی و نگهداری فید محصولات
- کمپینهای کاتالوگ و خرید
- بازاریابی مجدد برای رهاکنندگان سبد خرید
- گزارش بازده (ROAS) به تفکیک محصول
- راهاندازی کمپین و اندازهگیری (پیکسل/تگ، رویدادهای تبدیل)
- هدفگیری و مدیریت پیشنهاد قیمت با کمک هوش مصنوعی
تبلیغات بازارگاهها — بستهٔ مؤسسات درمانی
مدیریت تبلیغ برای مؤسسات درمانی. با رعایت قواعد تبلیغ سلامت پلتفرمها و حریم خصوصی بیمار طراحی میشود.
- راهاندازی مطابق قوانین تبلیغات حوزهٔ سلامت
- ساختار هدفگیری بدون استفاده از دادههای حساس
- اندازهگیری تبدیلهای نوبتدهی و فرم
- تفکیک کمپین بر اساس شعبه و منطقه
- راهاندازی کمپین و اندازهگیری (پیکسل/تگ، رویدادهای تبدیل)
- هدفگیری و مدیریت پیشنهاد قیمت با کمک هوش مصنوعی
خدمات دیگر
برای تبلیغات بازارگاهها گام نخست را برداریم
در یک جلسهٔ آشنایی رایگان وضعیت فعلی شما را بررسی میکنیم و نقشهٔ راهی روشن و متناسب با بودجهتان ترسیم میکنیم. بدون هیچ تعهدی.