Ab ₺10.000 pro Monat

Marktplatz-Werbung

Verwaltung von Produkt- und Suchanzeigen auf den Werbeflächen von Marktplätzen wie Trendyol, Hepsiburada, Amazon und N11.

Angebot für diesen Service anfordern Kurze Frage stellen

Was bedeutet das?

Wir verwalten die Werbung auf Marktplätzen wie Trendyol und Hepsiburada, damit Ihr Produkt oben erscheint.

Pazaryeri reklam panellerinin yönetimi

Ürün ve arama reklamı kampanyaları

Anahtar kelime ve kategori bazlı teklif yönetimi

Ürün bazlı reklam maliyeti (ACoS) takibi

Kampanya dönemlerine göre bütçe planı

Was sind Marktplatz-Anzeigen und wo laufen sie?

Marktplatz-Anzeigen laufen in der plattformeigenen On-Site-Suche und auf Kategorieseiten. Der Käufer ist bereits mit Kaufabsicht auf der Plattform; der Wettbewerb findet im Produkt-Ranking statt.

Was wir tun

Einrichtung und Organisation der Marktplatz-Werbekonten
Start von Produkt- und Suchanzeigen-Kampagnen
Keyword-, Kategorie- und Gebotsmanagement
Verfolgung der Werbekosten je Produkt
Zusammenführen der Berichte mit den Daten des Verkäufer-Panels

KI-Unterstützung

Bei Einrichtung und täglicher Optimierung setzen wir KI-gestützte Werkzeuge ein: Zielgruppen-Aufschlüsselungen, Kreativ-Varianten, Gebotsstrategie und Budgetverteilung werden gemeinsam mit den Machine-Learning-Signalen der Plattform gesteuert. Die Entscheidung bleibt bei uns; Umsetzung und Testvolumen übernimmt die KI.

Wie wir messen

Werbekosten am Umsatz je Produkt (ACoS)
Vergleich beworbener vs. nicht beworbener Verkäufe
Conversion je Keyword

Budget und Werbeausgaben

Die Paketgebühr ist eine Managementleistung; das an die Plattform gezahlte Werbebudget ist getrennt und wird direkt von Ihrem eigenen Konto ausgegeben. Wir legen das Werbebudget gemeinsam fest und weisen die Ausgaben im Bericht Posten für Posten aus.

Anzeigen auf Trendyol, Hepsiburada, Amazon und N11

Jeder Marktplatz hat seine eigene Werbeoberfläche und eigene Regeln; die Logik ist aber ähnlich: Ihr Produkt wird in den Suchergebnissen und auf den Kategorieseiten der Plattform hervorgehoben.

Welche Produkte beworben werden, wird nach Verkaufshistorie, Bewertung und Lagerbestand ausgewählt.
Keyword- und Kategoriegebote werden pro Produkt eingestellt.
Für die Aktionszeiträume der Plattformen werden Budget und Gebote im Voraus geplant.

Auf dem Marktplatz bieten auch konkurrierende Shops auf dieselben Keywords. Statt das Gebot immer weiter zu erhöhen, beobachten wir Verkäufe mit und ohne Werbung gemeinsam und prüfen, ob die Anzeige nur Produkte verkauft, die sich ohnehin verkauft hätten; bei Bedarf verlagern wir das Budget auf ein anderes Produkt.

Vor der Marktplatz-Werbung: die Produktseite

Werbung hebt das Produkt hervor, verkaufen muss aber die Produktseite. Was wir vor dem Start der Anzeigen prüfen:

Ob der Produkttitel die Begriffe enthält, nach denen Käufer suchen
Ob die Bilder scharf sind und das Produkt auch in der Anwendung zeigen
Ob Beschreibung und Merkmalsfelder vollständig ausgefüllt sind
Wie Preis und Lieferzeit im Vergleich zur Konkurrenz abschneiden
Die Verfolgung von Bewertung und Frage-Antwort-Bereich

Sind diese Bereiche schwach, bringt Werbung Klicks, aber keine Verkäufe; was zuerst verbessert werden muss, teilen wir Ihnen in einem Bericht mit.

Vor Aktionszeiträumen prüfen wir auch Lagerbestand und Preise; für ein Produkt, dessen Bestand nicht ausreichen wird, wird kein Werbebudget eingeplant.

Wie schaltet man Werbung auf Trendyol, Hepsiburada und N11?

Marktplatz-Werbung wird im Werbebereich des Verkäuferpanels der jeweiligen Plattform geschaltet: Ein Werbebudget wird festgelegt, die zu bewerbenden Produkte werden ausgewählt und die Gebote eingestellt. Ein separates Agentur-Werbekonto wird nicht eröffnet; die Arbeit läuft über das Panel Ihres Shops.

Im Verkäuferpanel wird für die Agentur ein eigener Nutzer mit nur den nötigen Berechtigungen angelegt; das Passwort des Hauptkontos wird nicht geteilt.
Im Werbebereich werden Budget und Zahlungsmethode nach den Regeln der Plattform festgelegt.
Die zu bewerbenden Produkte werden nach Lagerbestand, Bewertungsdurchschnitt, Preiswettbewerb und Marge ausgewählt.
Gestartet wird mit dem automatischen Targeting des Panels; sobald sich Suchbegriffe ansammeln, folgen keywordbasierte Gebote und auszuschließende Keywords.
Für Aktionszeiträume und Rabatttage der Plattform wird vorab ein Budgetkalender erstellt.

Mit welchem Produkt sollte man die Werbung beginnen?

Das erste Werbebudget fließt in Produkte, die bereits organisch verkaufen, gute Bewertungen haben und ausreichend vorrätig sind. Ein neues Produkt ohne Verkaufshistorie per Werbung nach vorn zu bringen ist möglich, aber teurer; das planen wir mit separatem Budget und eigenem Zeitraum. Ein Produkt, dessen Preis deutlich über dem der Wettbewerber liegt, bekommt über Werbung zwar Klicks, verkauft aber nur schwer.

Amazon-Werbung

Auf Amazon wird über Seller Central oder die Amazon-Ads-Konsole geworben. Sponsored Products bringt einzelne Produkte in den Suchergebnissen nach vorn; Verkäufer mit eingetragener Marke können auch Markenformate wie Sponsored Brands nutzen. Welches Format auf welchem Marktplatz verfügbar ist, prüfen wir für jedes Konto.

Reicht ACoS? TACoS und der tatsächliche Beitrag der Werbung

ACoS betrachtet nur beworbene Verkäufe; um die Wirkung der Werbung auf den Gesamtumsatz des Shops zu sehen, sollte auch TACoS verfolgt werden, also das Verhältnis der gesamten Werbeausgaben zum Gesamtumsatz. Liest man beide zusammen, wird klar, ob die Werbung neue Verkäufe bringt oder nur Verkäufe übernimmt, die ohnehin gekommen wären.

Sinken ACoS und TACoS gleichzeitig, arbeitet die Werbung effizient und der organische Umsatz wächst.
Sieht ACoS gut aus, während TACoS steigt, ersetzt die Werbung womöglich bereits organische Verkäufe.
Der ACoS an der Rentabilitätsschwelle entspricht der Marge des Produkts nach Abzug von Provision, Versand und Kosten. Ein ACoS oberhalb der Marge bedeutet Verlust bei jedem beworbenen Verkauf.

Da die Marktplatzprovision je nach Kategorie variiert, berechnen wir diese Schwelle für jede Produktgruppe separat. In den ersten Wochen eines neuen Produkts kann es eine bewusste Entscheidung sein, oberhalb der Schwelle auszugeben, um Verkaufs- und Bewertungshistorie aufzubauen; Dauer und Grenze legen wir vorab fest.

Angenommen, bei einem Produkt bleibt nach Abzug von Provision, Versand und Kosten ein Fünftel des Verkaufspreises übrig. Übersteigt das Verhältnis von Werbeausgaben zu beworbenem Umsatz bei diesem Produkt diesen Anteil, macht jeder beworbene Verkauf Verlust. Nach dieser Rechnung setzen wir die Gebotsgrenzen.

Die ersten 90 Tage im Marktplatz-Werbemanagement

In den ersten drei Monaten geht es darum herauszufinden, welche Produkte mit Werbung rentabel wachsen, und das Budget auf diese Produkte zu konzentrieren. Der Bericht entsteht aus der Kombination von Werbepanel sowie Bestell- und Retourendaten aus dem Verkäuferpanel.

Die ersten 30 Tage

Die Produktseiten werden geprüft, Lücken werden berichtet. Die Werbung startet bei einer begrenzten Zahl von Produkten mit automatischem Targeting; Suchbegriffe werden gesammelt.

Tag 30 bis 60

Suchbegriffe, die Verkäufe bringen, werden mit eigenen, kontrollierten Geboten gesteuert, Begriffe ohne Verkäufe werden ausgeschlossen. Wird zum Beispiel in einem Schuhgeschäft bei der Suche nach „Kinderschuhe“ ein Erwachsenenmodell angezeigt, wird dieser Begriff für das Produkt ausgeschlossen; so fließt das Klickbudget nicht in irrelevante Suchanfragen. Produkte, die die Rentabilitätsschwelle dauerhaft überschreiten, werden aus der Werbung genommen oder ihr Gebot wird gesenkt.

Tag 60 bis 90

Das Budget wandert zu Produkten, die den TACoS senken. Die Ergebnisse der Aktionszeiträume der Plattform werden gesondert ausgewertet; Lager-, Preis- und Gebotsplan für den nächsten Zeitraum werden gemeinsam erstellt. In dieser Phase verfolgen wir auch die Neukunden, die die Werbung in den Shop bringt, und Käufer mit Wiederholungsbestellungen separat; Wiederholungskäufe auf dem Marktplatz sind der wichtigste Faktor, durch den sich Werbekosten mit der Zeit amortisieren.

Was steht im Monatsbericht?

Der Bericht enthält pro Marktplatz Ausgaben, beworbenen Umsatz, ACoS und TACoS; pro Produkt den Status im Verhältnis zur Rentabilitätsschwelle; Suchbegriffe, die Verkäufe bringen, und ausgeschlossene Suchbegriffe; sowie die Auswirkung von Retouren und Stornierungen. Die Lücken, die wir auf den Produktseiten sehen, und die Budget- und Produktempfehlung für den nächsten Monat stehen im letzten Abschnitt des Berichts.

Unser Arbeitsprozess

Einrichtung von Konto und Tracking

Werbekonto, Pixel/Tag und Conversion-Events werden eingerichtet. Ist das Tracking nicht korrekt, ist auch die Optimierung falsch; dieser Schritt wird nicht übersprungen.
Strategie und Kampagnenaufbau

Zielgruppe, Budgetverteilung, Kampagnentypen und Creative-Plan werden gemeinsam festgelegt.
Livegang und Tests

Die Kampagnen werden gestartet; Zielgruppen- und Creative-Varianten werden vergleichend getestet.
Wöchentliche Optimierung

Budget, Gebote, Zielgruppen und Creatives werden wöchentlich überprüft; leistungsschwache Elemente werden pausiert.
Monatlicher Bericht

Ausgaben, Conversions und Kostenpositionen werden in einem Bericht zusammengefasst; der Plan für den nächsten Monat wird erstellt.

Häufig gestellte Fragen

Ist das Werbebudget im Paketpreis enthalten?

Nein. Der Paketpreis deckt die Betreuungsleistung ab. Das an die Plattform gezahlte Werbebudget ist separat und wird direkt über Ihr Konto ausgegeben. Das Budget legen wir gemeinsam fest.

Was bedeutet KI-gestützt?

Zielgruppensegmente, Creative-Varianten, Gebotsstrategie und Budgetverteilung werden zusammen mit den Machine-Learning-Signalen der Plattformen gesteuert. Die Entscheidungen treffen wir; das Testvolumen und die tägliche Feinabstimmung übernimmt die KI.

Auf wessen Namen wird das Werbekonto eröffnet?

Das Konto wird auf Ihren Namen eröffnet und bleibt Ihr Eigentum. Selbst wenn wir die Zusammenarbeit beenden, bleiben Konto, Daten und Zielgruppen bei Ihnen.

Auf wie vielen Kanälen gleichzeitig können wir zusammenarbeiten?

Wir können auf den Kanälen Ihrer Wahl zusammenarbeiten. Bei mehreren Kanälen planen wir das Budget gemeinsam kanalübergreifend und fassen die Ergebnisse in einem Bericht zusammen. Das Paket für jeden Kanal steht auf der jeweiligen Seite; den Umfang für mehrere Kanäle legen wir in der Angebotsphase gemeinsam fest.

Muss ich für das Marktplatz-Werbemanagement mein Passwort zum Verkäuferpanel teilen?

Nein. In den Verkäuferpanels von Marktplätzen wie Trendyol, Hepsiburada, N11 und Amazon lassen sich separate Nutzer anlegen. Die Agentur erhält nur die Berechtigungen, die für Werbung und Reporting nötig sind; Zahlungs- und Kontoeinstellungen bleiben bei Ihnen.

Beeinflusst Marktplatz-Werbung das organische Ranking?

Die Plattformen legen nicht vollständig offen, wie das organische Ranking berechnet wird. Da Verkaufshistorie und Bewertungen jedoch eine Rolle spielen, ist zu erwarten, dass über Werbung erzielte Verkäufe indirekt zur organischen Sichtbarkeit des Produkts beitragen. Diesen Effekt bewerten wir nicht per Schätzung, sondern indem wir beworbene und nicht beworbene Verkäufe gemeinsam verfolgen.

Lassen sich Trendyol-Werbung und Werbung für meinen eigenen Shop parallel betreiben?

Ja, aber mit getrennten Konten und getrennten Zielen. Marktplatz-Werbung zielt auf Käufer innerhalb der Plattform, Werbung für Ihren eigenen Shop auf die Zielgruppe bei Google und Meta. Da Preis und Marge desselben Produkts auf beiden Kanälen unterschiedlich sein können, berechnen wir die Rentabilitätsschwelle für jeden Kanal separat.

Pakete

Unsere Pakete für diesen Service

Preise inkl. MwSt. Weichen Ihre Anforderungen von der Liste ab, erstellen wir ein individuelles Paket — schreiben Sie uns.