E-Pazaryeri Reklamları
Trendyol, Hepsiburada, Amazon ve N11 gibi pazaryerlerinin kendi reklam ekranlarında ürün ve arama reklamı yönetimi.
Trendyol, Hepsiburada gibi pazaryerlerinde ürününüzün üst sıralarda görünmesi için o platformların reklamlarını yönetiyoruz.
E-Pazaryeri Reklamları nedir, nerede yayınlanır?
Pazaryerlerinin reklamları kendi site içi arama sonuçlarında ve kategori sayfalarında yayınlanır. Alıcı zaten satın alma niyetiyle o platformdadır; rekabet ürün sıralamasında yaşanır.
Neler yapıyoruz?
- Pazaryeri reklam hesaplarının kurulumu ve düzenlenmesi
- Ürün ve arama reklamı kampanyalarının açılması
- Anahtar kelime, kategori ve teklif yönetimi
- Ürün bazlı reklam maliyetinin izlenmesi
- Satıcı panelindeki verilerle raporların birleştirilmesi
Yapay zekâ desteği
Kampanya kurulumunda ve günlük optimizasyonda yapay zekâ destekli araçlar kullanıyoruz: hedef kitle kırılımları, kreatif varyasyonları, teklif stratejisi ve bütçe dağıtımı platformun makine öğrenmesi sinyalleriyle birlikte yönetiliyor. Karar bize, uygulama ve test hacmi yapay zekâya kalıyor.
Nasıl ölçüyoruz?
- Ürün bazında reklam maliyetinin satışa oranı (ACoS)
- Reklamlı ve reklamsız satışın karşılaştırılması
- Anahtar kelime bazında dönüşüm
Bütçe ve reklam harcaması
Paket bedeli yönetim hizmetidir; platforma ödenen reklam bütçesi ayrıdır ve doğrudan sizin hesabınızdan harcanır. Reklam bütçesini birlikte belirler, harcamayı raporda kalem kalem gösteririz.
Trendyol, Hepsiburada, Amazon ve N11 reklamları
Her pazaryerinin kendi reklam ekranı ve kuralları vardır; ama mantık benzerdir: ürününüz platformun arama sonuçlarında ve kategori sayfalarında öne çıkarılır.
- Hangi ürünün reklama gireceği; satış geçmişi, yorum puanı ve stoğuna göre seçilir.
- Anahtar kelime ve kategori teklifleri ürün bazında ayarlanır.
- Platformların kampanya dönemlerinde bütçe ve teklifler önceden planlanır.
Pazaryerinde rakip mağazalar da aynı kelimelere teklif verir. Teklifi sürekli yükseltmek yerine reklamlı ve reklamsız satışları birlikte izler, reklamın yalnız zaten satılacak ürünü mü sattığına bakarız; gerekirse bütçeyi başka ürüne kaydırırız.
Pazaryerinde reklamdan önce ürün sayfası
Reklam ürünü öne çıkarır ama satışı ürün sayfası yapar. Reklam açmadan önce kontrol ettiklerimiz:
- Ürün başlığının alıcının aradığı kelimeleri içermesi
- Görsellerin net olması ve ürünü kullanımda da göstermesi
- Açıklama ve özellik alanlarının eksiksiz doldurulması
- Fiyatın ve kargo süresinin rakiplerle kıyaslanması
- Yorum puanı ve soru–cevap alanının takibi
Bu alanlar zayıfsa reklam tıklama getirir ama satışa dönmez; önce düzeltilmesi gerekenleri raporla bildiririz.
Kampanya dönemlerinden önce stok ve fiyat durumunu da birlikte kontrol ederiz; stoğu yetmeyecek ürüne reklam bütçesi ayrılmaz.
Trendyol, Hepsiburada ve N11’de reklam nasıl verilir?
Pazaryeri reklamları, her platformun satıcı panelindeki reklam bölümünden verilir: reklam bütçesi tanımlanır, reklama girecek ürünler seçilir ve teklifler ayarlanır. Ayrı bir reklam ajansı hesabı açılmaz; çalışma sizin mağazanızın paneli üzerinden yürür.
- Satıcı panelinde ajans için ayrı bir kullanıcı ve yalnız gerekli yetkiler tanımlanır; ana hesap şifresi paylaşılmaz.
- Reklam bölümünde bütçe ve ödeme yöntemi platformun kurallarına göre tanımlanır.
- Reklama girecek ürünler; stok, yorum puanı, fiyat rekabeti ve marja göre seçilir.
- Panelin sunduğu otomatik hedefleme ile başlanır, arama terimleri biriktikçe kelime bazlı teklif ve negatif kelime düzenlemesine geçilir.
- Kampanya dönemleri ve platformun indirim günleri için bütçe takvimi önceden hazırlanır.
Reklama hangi ürünle başlanmalı?
İlk reklam bütçesi, zaten organik satışı olan, yorum puanı iyi ve stoğu yeterli ürünlere ayrılır. Satış geçmişi olmayan yeni ürünü reklamla öne çıkarmak mümkündür ama daha pahalıdır; bunu ayrı bir bütçe ve süreyle planlarız. Fiyatı rakiplerin belirgin biçimde üstünde olan ürün, reklamla tıklama alsa da satışa dönmekte zorlanır.
Amazon reklamları
Amazon’da reklam, Seller Central ya da Amazon Ads konsolu üzerinden verilir. Sponsored Products tek tek ürünleri arama sonuçlarında öne çıkarır; marka tescili olan satıcılar Sponsored Brands gibi marka formatlarını da kullanabilir. Hangi formatın hangi pazar yerinde açık olduğunu hesap bazında kontrol ederiz.
ACoS yeterli mi? TACoS ve reklamın gerçek katkısı
ACoS yalnız reklamlı satışlara bakar; reklamın mağazanın toplam satışına etkisini görmek için TACoS, yani toplam reklam harcamasının toplam satışa oranı da izlenmelidir. İkisi birlikte okunduğunda reklamın yeni satış mı getirdiği, yoksa zaten gelecek satışı mı üstlendiği anlaşılır.
- ACoS düşerken TACoS da düşüyorsa reklam verimli çalışıyor ve organik satış büyüyor demektir.
- ACoS iyi görünürken TACoS yükseliyorsa reklam organik satışın yerini almaya başlamış olabilir.
- Kârlılık eşiğindeki ACoS, ürünün komisyon, kargo ve maliyet düşüldükten sonraki marjına eşittir. Marjın üstündeki ACoS, her reklamlı satışta zarar demektir.
Pazaryeri komisyonu kategoriye göre değiştiği için bu eşiği her ürün grubu için ayrı hesaplarız. Yeni ürünün ilk haftalarında eşiğin üstünde harcamak, satış ve yorum geçmişi oluşturmak için bilinçli bir tercih olabilir; bunun süresini ve sınırını önceden belirleriz.
Diyelim ki bir ürünün komisyon, kargo ve maliyet düşüldükten sonra kalan payı satış fiyatının beşte biri. Bu üründe reklam harcamasının reklamlı satışa oranı bu payı geçtiğinde, her reklamlı satış zarar ettirmeye başlar. Teklif sınırlarını bu hesaba göre koyarız.
Pazaryeri reklam yönetiminde ilk 90 gün
İlk üç ayda amaç, hangi ürünün reklamla kârlı büyüdüğünü bulmak ve bütçeyi bu ürünlere toplamaktır. Rapor, reklam paneli ile satıcı panelindeki sipariş ve iade verilerinin birleşiminden hazırlanır.
İlk 30 gün
Ürün sayfaları kontrol edilir, eksikler raporlanır. Reklam sınırlı sayıda üründe otomatik hedeflemeyle açılır; arama terimleri toplanmaya başlar.
30–60 gün
Satış getiren arama terimleri ayrı ve kontrollü tekliflerle yönetilir, satış getirmeyenler dışarıda bırakılır. Örneğin bir ayakkabı mağazasında “çocuk ayakkabısı” aramasına yetişkin modeli gösteriliyorsa bu terim o ürün için negatif olarak eklenir; böylece tıklama bütçesi alakasız aramalara gitmez. Kârlılık eşiğini sürekli aşan ürünler reklamdan çıkarılır ya da teklifi düşürülür.
60–90 gün
Bütçe, TACoS’u düşüren ürünlere aktarılır. Platformun kampanya dönemlerinin sonuçları ayrı değerlendirilir; bir sonraki dönem için stok, fiyat ve teklif planı birlikte hazırlanır. Bu aşamada reklamın mağazaya getirdiği yeni müşteriyi ve tekrar sipariş veren alıcıları da ayrı izleriz; pazaryerinde tekrar satın alma, reklam maliyetinin zamanla geri dönmesini sağlayan başlıca etkendir.
Aylık raporda neler var?
Raporda pazaryeri bazında harcama, reklamlı satış, ACoS ve TACoS; ürün bazında kârlılık eşiğine göre durum; satış getiren ve dışarıda bırakılan arama terimleri; iade ve iptallerin etkisi yer alır. Ürün sayfalarında gördüğümüz eksikler ve bir sonraki ayın bütçe ve ürün önerisi de raporun son bölümündedir.
Çalışma sürecimiz
-
Hesap ve ölçüm kurulumu
Reklam hesabı, piksel/etiket ve dönüşüm olayları kurulur. Ölçüm doğru değilse optimizasyon da yanlış olur; bu adım atlanmaz.
-
Strateji ve kampanya kurgusu
Hedef kitle, bütçe dağılımı, kampanya tipleri ve kreatif planı birlikte belirlenir.
-
Yayın ve test
Kampanyalar açılır; kitle ve kreatif varyasyonları karşılaştırmalı olarak test edilir.
-
Haftalık optimizasyon
Bütçe, teklif, kitle ve kreatifler haftalık olarak gözden geçirilir; kötü performans gösterenler durdurulur.
-
Aylık rapor
Harcama, dönüşüm ve maliyet kalemleri tek raporda toplanır; bir sonraki ayın planı yazılır.
Bu hizmet için paketlerimiz
Fiyatlar KDV dahildir. İhtiyacınız listedekilerden farklıysa size özel paket kurarız — bize yazmanız yeterli.
E-Pazaryeri Reklamları — KOBİ Paketi
Tek kanalda reklam yönetimi. Yapay zekâ destekli kurulum, haftalık optimizasyon ve aylık rapor.
- Tek reklam kanalı
- Kampanya kurulumu ve ölçüm (piksel/etiket, dönüşüm olayları)
- Yapay zekâ destekli hedefleme ve teklif yönetimi
- Kreatif üretimi ve düzenli A/B testi
- Haftalık optimizasyon
- Aylık rapor ve bir sonraki ay planı
E-Pazaryeri Reklamları — E-Ticaret Paketi
E-ticaret siteleri için ürün odaklı reklam yönetimi: ürün akışı, katalog kampanyaları ve sepeti terk edenlere…
- Ürün akışı (feed) kurulumu ve bakımı
- Katalog ve alışveriş kampanyaları
- Sepeti terk edene yeniden pazarlama
- Ürün bazlı getiri (ROAS) raporu
- Kampanya kurulumu ve ölçüm (piksel/etiket, dönüşüm olayları)
- Yapay zekâ destekli hedefleme ve teklif yönetimi
E-Pazaryeri Reklamları — Sağlık Kurumları Paketi
Sağlık kuruluşları için reklam yönetimi. Platformların sağlık reklamı kuralları ve hasta mahremiyeti…
- Sağlık kategorisi reklam kurallarına uygun kurulum
- Hassas veri kullanılmayan hedefleme kurgusu
- Randevu/form dönüşümlerinin ölçümü
- Şube ve bölge bazlı kampanya ayrımı
- Kampanya kurulumu ve ölçüm (piksel/etiket, dönüşüm olayları)
- Yapay zekâ destekli hedefleme ve teklif yönetimi
Diğer hizmetler
E-Pazaryeri Reklamları için ilk adımı atalım
Ücretsiz keşif görüşmesinde mevcut durumunuzu analiz edip bütçenize uygun net bir yol haritası çıkaralım. Taahhüt yok.