Kurswerbung beginnt nicht mit „Jetzt kaufen“, sondern damit, Interessierte zuerst zu einer Probestunde, einem Einstufungstest oder einem kostenlosen Webinar einzuladen. Wir erklären Schritt für Schritt die Kanalwahl, das Budget nach Anmeldephase und welche Zahlen gemessen werden sollten.
Der häufigste Fehler bei der Werbung für Online-Kurse oder Bildungseinrichtungen besteht darin, die Anzeige direkt auf die Anmeldeseite zu leiten. Sich für einen Kurs anzumelden ist eine Entscheidung, die Zeit, Geld und Einsatz kostet. Kaum jemand trifft sie, nachdem er eine einzige Anzeige gesehen hat. Deshalb schafft gut durchdachte Kurswerbung zuerst Vertrauen, lädt Interessierte zu einem kleinen, risikofreien Schritt ein und begleitet sie dann bis zur Anmeldung. In diesem Leitfaden erklären wir Schritt für Schritt, wie Anbieter von Online-Unterricht – vom Sprachkurs über Prüfungsvorbereitung bis zu beruflicher Weiterbildung und Hobbykursen – ihre Kurse bewerben.
1. Halten Sie fest, wen Sie in welchem Entscheidungsmoment erreichen wollen
Bevor Sie Anzeigen schalten, beantworten Sie diese drei Fragen schriftlich:
- Wer ist Ihr Teilnehmer? Ein berufstätiger Erwachsener, eine Studentin, ein Elternteil, das einen Kurs für sein Kind sucht? Die Person, die die Anzeige sieht, ist nicht unbedingt die Person, die bezahlt.
- Warum sucht die Person gerade jetzt? Umzug ins Ausland, Bewerbung, Prüfungstermin, Beförderung, ein neues Hobby … Eine Anzeige, die den Entscheidungsmoment kennt, findet die richtigen Worte.
- Was hält sie zurück? Der Preis, die Zeit, der Zweifel „Bringt Online-Unterricht überhaupt etwas?“, die Frage, wer unterrichtet. Anzeige und Seite sollten auf diese Einwände antworten.
Diese Antworten bestimmen direkt die Zielgruppenauswahl, den Anzeigentext und welcher Kanal im Vordergrund steht.
2. Setzen Sie statt Direktverkauf einen kleinen ersten Schritt
Der wirksamste Weg, die Conversion in der Kurswerbung zu steigern, ist ein kostenloser oder risikoarmer Zwischenschritt vor der Anmeldung:
- Kostenlose Probestunde: Die Person lernt Lehrkraft, Plattform und Unterrichtsablauf kennen; die Frage „Passt Online-Unterricht zu mir?“ wird beantwortet.
- Einstufungstest: Vor allem bei Sprachkursen liefert er eine wertvolle Information und sorgt zugleich dafür, dass die Person im richtigen Kurs landet.
- Kostenloses Webinar oder Infoveranstaltung: Programm, Lehrkraft und Anmeldebedingungen werden in einer Stunde vorgestellt, Fragen live beantwortet.
- Beispielvideo oder Unterrichtsmaterial: Eine kurze Vorschau belegt die Qualität der Inhalte.
Die Anzeige führt zu diesem ersten Schritt; das Anmeldeangebot folgt erst nach der Probestunde oder dem Webinar. So verliert das Werbebudget die Person, die „vielleicht später“ sagt, nicht, sondern macht sie zu einem Interessenten.
3. Kanalwahl: Wo schaltet man Kurswerbung?
Meta-Anzeigen (Instagram und Facebook)
Nicht jeder, der einen Kurs sucht, sucht aktiv; die meisten werden durch ein Video in ihrem Feed aufmerksam. Meta-Anzeigen sind ein starker Kanal, um ein breites Publikum nach Interessen und Demografie zu erreichen, Anmeldungen für Probestunden oder Webinare zu sammeln und Websitebesucher erneut anzusprechen. Mit In-App-Formularen kann sich die Person anmelden, ohne die Plattform zu verlassen.
Google-Anzeigen
Suchen wie „Englischkurs online“, „Deutschkurs Preise“ oder „YDS Online-Kurs“ (YDS ist eine türkische Sprachprüfung) sind nah an der Kaufentscheidung. Google-Anzeigen sorgen dafür, dass Sie bei diesen Suchen sichtbar sind; YouTube-Anzeigen zeigen Ihre Unterrichtsvideos Menschen, die noch gar nicht gesucht haben.
TikTok-Anzeigen
Bei Kursen für ein junges Publikum funktionieren kurze, natürliche und lehrreiche Videos gut. Ein Video, in dem die Lehrkraft einen kurzen Tipp gibt, erhält meist mehr Aufmerksamkeit als ein klassisches Werbebild. TikTok-Anzeigen kommen für Bildungsanbieter infrage, die regelmäßig Videos produzieren können.
Womit sollte man anfangen?
Bei begrenztem Budget starten Sie besser mit einem Kanal, statt alle gleichzeitig zu öffnen: Für einen Kurs mit Suchvolumen ist Google, für einen Kurs, nach dem noch keine Nachfrage besteht oder der sich gut visuell erklären lässt, ist Meta meist ein guter Einstieg.
4. Anzeigenmotive: Die Lehrkraft spricht, das Ergebnis wird gezeigt
- Lehrkraft vor der Kamera: Menschen wählen zuerst die Lehrkraft, dann den Kurs. Ein 20–40 Sekunden langes Video, in dem die Lehrkraft ein kurzes Thema erklärt, gehört zu den stärksten Motiven.
- Konkreter Nutzen: Sagen Sie statt „Lernen Sie Deutsch“ lieber, was die Person nach dem Kurs kann, etwa „Stellen Sie sich im Vorstellungsgespräch auf Deutsch vor“.
- Echte Teilnehmerstimmen: Echte Bewertungen, deren Nutzung genehmigt ist, schaffen Vertrauen; erfundene Bewertungen und nicht belegbare Erfolgsversprechen schaden dem Vertrauen und verstoßen gegen Plattformregeln.
- Programminformationen: Unterrichtszeiten, Dauer, Niveau und Kursbeginn sollten klar angegeben sein; Unklarheit bringt mehr Klicks, aber weniger Anmeldungen.
5. Planen Sie das Budget nach Anmeldephasen
Die Nachfrage nach Kursen verteilt sich nicht gleichmäßig über das Jahr. Zu Kursbeginn, vor Prüfungsterminen, zum Schulstart und zum Jahreswechsel steigt das Interesse. Der Werbekalender richtet sich nach diesen Phasen: Einige Wochen vor Kursbeginn starten Kampagnen für Probestunden und Webinare, je näher die Anmeldephase rückt, desto stärker wird das Budget erhöht, und sobald der Kurs voll ist, wird es reduziert. So wird kein Budget in Wochen ohne Nachfrage verschwendet.
6. Holen Sie Abbrecher zurück
Wer die Kursseite besucht oder an einer Probestunde teilgenommen, sich aber nicht angemeldet hat, ist nicht verloren. Mit Remarketing-Anzeigen bekommen diese Personen eine andere Botschaft zu sehen: eine Teilnehmerstimme, ein kurzes Video der Lehrkraft, den Kursbeginn oder die Antwort auf eine häufige Frage. Wer an der Probestunde teilgenommen hat, sieht nicht dieselbe Anzeige wie jemand, der nie teilgenommen hat.
7. Messen Sie Anmeldungen, nicht Klicks
In der Kurswerbung ist die Zahl der Klicks nicht die eigentliche Messgröße. Verfolgen sollten Sie:
- Kosten pro Anmeldung zur Probestunde, zum Einstufungstest oder zum Webinar
- Teilnahmequote an der Probestunde
- Umwandlungsrate von der Probestunde zur Kursanmeldung
- Gesamte Werbekosten pro Kursanmeldung
- Über welchen Kanal und welches Motiv die Interessenten kamen, die sich angemeldet haben
Für diese Messung müssen Formular-, Zahlungs- und Anmeldeschritte auf der Website als Conversions eingerichtet sein. Das Budget zu erhöhen, ohne dass die Messung korrekt eingerichtet ist, heißt Geld auszugeben, ohne zu wissen, was funktioniert.
Der Unterschied zwischen Werbung für Bildungseinrichtungen und für Online-Kurse
Bei einem Kurszentrum oder einer Bildungseinrichtung vor Ort ist ein Teil der Werbung lokal: Menschen in der Umgebung erreichen, in Google Maps sichtbar sein und Kampagnen nach Standort aufsetzen. Bei Online-Kursen gibt es dagegen keine geografische Grenze; der Wettbewerb ist größer, und den Unterschied machen die Qualität der Lehrkraft, des Programms und des Probeerlebnisses. In beiden Fällen ist die Methode dieselbe: ein kleiner erster Schritt, Nachfassen und Messung auf Basis von Anmeldungen.
Häufige Fragen
Wie viel Budget sollte ich für Kurswerbung einplanen?
Am sinnvollsten ist es, das Budget rückwärts von dem zu berechnen, was Ihnen eine Anmeldung einbringt. Die ersten Monate sollten als Testphase gesehen werden, um herauszufinden, welcher Kanal und welche Botschaft Anmeldungen bringen. Die Budgetberechnung erklären wir ausführlich in unserem Beitrag So legen Sie Ihr Budget für digitales Marketing fest.
Welche Botschaft funktioniert bei Sprachkursen besser?
Bei Sprachkursen ist das Ziel der Person entscheidend: Beruf, Auswanderung, Prüfung oder Reisen. Nach Zielen getrennte Anzeigen und ein erster Schritt wie ein Einstufungstest bringen meist bessere Ergebnisse als die allgemeine Botschaft „Lernen Sie eine Sprache“.
Wann zeigt Kurswerbung Ergebnisse?
Ab dem ersten Tag bringen Anzeigen Klicks und Interessenten; um zu sehen, welcher Kanal und welches Motiv Anmeldungen bringen, müssen aber einige Wochen lang Daten gesammelt werden. Statt kurz vor der Anmeldephase zu starten, ist es sinnvoller, vor Kursbeginn Zeit für Tests einzuplanen.
Soll ich die Anzeigen selbst betreuen oder an eine Agentur geben?
Wenn Sie mit kleinem Budget auf einem Kanal starten, können Sie es selbst versuchen. Sobald mehrere Kanäle, regelmäßige Motivproduktion und Messung auf Basis von Anmeldungen nötig sind, wächst der Aufwand. Um den passenden Weg für Ihre Situation zu besprechen, können Sie ein kostenloses Angebot anfordern.
