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LinkedIn-Werbung

LinkedIn-Kampagnen für den B2B-Vertrieb: Targeting nach Position, Branche und Unternehmensgröße.

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Was bedeutet das?

Wenn Sie an Unternehmen verkaufen, bringen wir Sie auf LinkedIn vor Menschen mit den richtigen Positionen.

Unvan, sektör, şirket ve kıdem bazlı hedefleme

Sponsorlu içerik ve mesaj (InMail) kampanyaları

Lead Gen Form kurulumu

Insight Tag ve dönüşüm izleme

Aylık rapor

Was sind LinkedIn Ads und wo laufen sie?

LinkedIn-Anzeigen laufen als gesponserte Beiträge im Feed, gesponserte Nachrichten im Postfach und Textanzeigen. Die Klickkosten sind höher als bei anderen Kanälen; dafür reicht die Targeting-Genauigkeit bis auf Job-Titel-Ebene.

Was wir tun

Einrichtung von Campaign Manager und Insight Tag
Zielgruppenaufbau nach Titel/Branche/Unternehmen
Gestaltung von Sponsored Content und Lead-Gen-Formularen
Planung des Follow-up-Ablaufs nach dem Ausfüllen
Überwachung der Zielgruppensättigung

KI-Unterstützung

Bei Einrichtung und täglicher Optimierung setzen wir KI-gestützte Werkzeuge ein: Zielgruppen-Aufschlüsselungen, Kreativ-Varianten, Gebotsstrategie und Budgetverteilung werden gemeinsam mit den Machine-Learning-Signalen der Plattform gesteuert. Die Entscheidung bleibt bei uns; Umsetzung und Testvolumen übernimmt die KI.

Wie wir messen

Kosten pro qualifiziertem Formular
Conversion-Rate je Zielgruppensegment
Kampagnenfrequenz und Sättigung

Budget und Werbeausgaben

Die Paketgebühr ist eine Managementleistung; das an die Plattform gezahlte Werbebudget ist getrennt und wird direkt von Ihrem eigenen Konto ausgegeben. Wir legen das Werbebudget gemeinsam fest und weisen die Ausgaben im Bericht Posten für Posten aus.

Für wen lohnen sich LinkedIn Ads?

B2B-Produkte und -Leistungen, über deren Kauf Unternehmen entscheiden: Software, Beratung, Industrieprodukte, Firmenschulungen
Firmen, die einen bestimmten Job-Titel oder eine bestimmte Branche erreichen wollen
Recruiting- und Employer-Branding-Kampagnen
Kampagnen für Events, Webinare und Report-Downloads

Weil die Klickkosten hoch sind, sind Meta oder Google bei günstigen Produkten für Privatkunden meist effizienter.

Qualifizierte Leads auf LinkedIn gewinnen

Auf LinkedIn geht es nicht um Klicks, sondern um Anfragen von den richtigen Personen. Dafür:

Im Lead Gen Form werden nur die wirklich nötigen Felder abgefragt; zu viele Felder führen zu Abbrüchen.
Die Zielgruppe wird nach Job-Titel, Karrierestufe, Branche und Unternehmensgröße eingegrenzt; eine zu enge Zielgruppe treibt die Kosten, die Balance finden wir per Test.
Wir richten einen Follow-up-Ablauf ein, mit dem Ihr Vertrieb schnell auf ausgefüllte Formulare reagieren kann; Anfragen sollten angerufen werden, bevor sie abkühlen.
Ob Leads aus dem Formular zu Kunden werden, wird im Bericht gesondert verfolgt.

Weil die Zielgruppe auf LinkedIn klein ist, sammeln sich die Ergebnisse langsamer als auf anderen Kanälen. Wir ändern Kampagnen deshalb nicht in kurzen Abständen, sondern erst, wenn genug Daten für einen aussagekräftigen Vergleich vorliegen.

Wie schaltet man Werbung auf LinkedIn? Einrichtung des Campaign Manager

Um auf LinkedIn zu werben, wird ein Werbekonto im Campaign Manager eröffnet, das mit der LinkedIn-Seite Ihres Unternehmens verknüpft ist, eine Zahlungsmethode hinzugefügt und die erste Kampagne in der Struktur Kampagnengruppe → Kampagne → Anzeige aufgesetzt. Da Sponsored Content im Feed im Namen der Unternehmensseite erscheint, muss die Seite zuerst aktuell und vollständig sein.

Logo, Beschreibung und Website-Angaben der Unternehmensseite werden vervollständigt.
Im Campaign Manager wird ein Werbekonto eröffnet und die Seite damit verknüpft; für Team und Agentur wird rollenbasierter Zugriff eingerichtet.
Das Insight Tag wird auf der Website eingebunden, Conversions wie Formularversand und Angebotsanfrage werden definiert.
Das Kampagnenziel wird gewählt: Markenbekanntheit, Website-Besuche, Interaktion, Videoaufrufe, Leadgenerierung oder Website-Conversions.
Die Zielgruppe wird erstellt: Jobtitel, Karrierestufe, Branche, Unternehmensgröße oder hochgeladene Firmen- und Kontaktlisten.

LinkedIn verlangt für den Start einer Kampagne eine Zielgruppe von mindestens 300 Personen. Damit sehr eng definierte Zielgruppen nicht an dieser Grenze scheitern, prüfen wir die Aufschlüsselung gemeinsam.

Targeting mit eigenen Daten

Im Bereich Matched Audiences des Campaign Manager werden drei Quellen genutzt. Die Firmenliste besteht aus den Namen der Unternehmen, an die Sie verkaufen möchten. Die Kontaktliste besteht aus E-Mail-Adressen, die Sie mit Einwilligung gesammelt haben, und muss nach den Datenschutzregeln erstellt werden. Die Website-Zielgruppe besteht dank Insight Tag aus Besuchern Ihrer Website und wird für Retargeting genutzt.

Werbeformate auf LinkedIn und wie die Kosten entstehen

LinkedIn-Anzeigen erscheinen im Feed, im Postfach und in der rechten Spalte; jedes Format erfüllt einen anderen Zweck. Abgerechnet wird je nach gewählter Gebotsmethode pro tausend Impressionen, pro Klick oder bei Sponsored Messaging pro Zustellung, der Betrag wird per Auktion bestimmt.

Formate im Feed

Einzelbild-, Video- und Karussell-Anzeigen (Carousel): um eine Leistung oder ein Produkt vorzustellen.
Dokument-Anzeigen: die ersten Seiten eines Reports, Katalogs oder Leitfadens im Feed zeigen und für das vollständige Dokument ein Formular verlangen.
Thought Leader Ads: den eigenen Beitrag einer Führungskraft oder eines Mitarbeiters als Anzeige verbreiten.

Formate im Postfach und in der rechten Spalte

Conversation Ads: Gesponserte Nachrichten, in denen sich der Empfänger über Auswahloptionen weiterklickt; nützlich für Event-Einladungen oder Demo-Anfragen.
Dynamische Anzeigen: Werden auf dem Desktop in der rechten Spalte mit Namen und Profilfoto der betrachtenden Person personalisiert angezeigt; genutzt für Seitenfollower und Besuche.

Bei den Geboten gibt es maximale Auslieferung, Kostenobergrenze und manuelle Gebote. Bei neuen Konten beobachten wir zuerst das automatische Gebot der Plattform und erhöhen die Kontrolle, sobald sich die Kostenentwicklung abzeichnet.

Das Format wählen wir nach der Phase im Verkaufsprozess. Einer Zielgruppe, die Sie noch gar nicht kennt, wird zuerst per Video- oder Dokument-Anzeige eine Information oder Perspektive geboten; Personen, die den Inhalt angesehen und die Website besucht haben, sehen im zweiten Schritt ein Lead Gen Form für Demo, Angebot oder Gesprächstermin. Beim ersten Kontakt direkt den Verkauf zu verlangen, führt auf LinkedIn meist zu teuren und qualitativ schwachen Ergebnissen.

Die ersten 90 Tage in B2B-Kampagnen

Ziel der ersten drei Monate auf LinkedIn ist es herauszufinden, welche Jobtitel und Branchen tatsächlich Anfragen bringen, die zu Verkäufen werden. Die Zahl der Formulare allein ist kein Erfolgsmaßstab; das Feedback Ihres Vertriebsteams ist in dieser Phase Teil des Berichts.

Die ersten 30 Tage

Insight Tag und Conversions werden verifiziert. Haben Sie eine Liste von Zielkunden, wird sie als Firmenliste hochgeladen. Zwei oder drei Zielgruppen mit jeweils einigen Anzeigen werden parallel gestartet.

Tag 30 bis 60

Die Personen aus den Formularen werden gemeinsam mit dem Vertrieb als qualifiziert oder nicht qualifiziert markiert. Jobtitel und Branchen ohne qualifizierte Anfragen werden aus der Zielgruppe entfernt.

Tag 60 bis 90

Personen, die die Website besucht oder Videos angesehen haben, werden mit einer zweiten Botschaft erneut angesprochen. Mit passender Infrastruktur werden über die LinkedIn Conversions API auch die Vertriebsphasen aus dem CRM an LinkedIn zurückgemeldet; so lernt die Plattform nicht nur das Formular kennen, sondern die Person, die sich in Richtung Abschluss bewegt.

Was steht im Monatsbericht?

Der LinkedIn-Bericht enthält neben Ausgaben, Impressionen, Klicks und Formularanzahl auch die Kosten pro Formular, den Anteil qualifizierter Formulare, die Verteilung nach Jobtitel und Branche in der Zielgruppenaufschlüsselung sowie die Anzeigenfrequenz. Die von Ihrem Vertrieb markierten qualifizierten Anfragen werden gesondert ausgewiesen; welche Zielgruppe eingegrenzt oder erweitert wird, steht mit Begründung im Empfehlungsteil des Berichts.

Unser Arbeitsprozess

Einrichtung von Konto und Tracking

Werbekonto, Pixel/Tag und Conversion-Events werden eingerichtet. Ist das Tracking nicht korrekt, ist auch die Optimierung falsch; dieser Schritt wird nicht übersprungen.
Strategie und Kampagnenaufbau

Zielgruppe, Budgetverteilung, Kampagnentypen und Creative-Plan werden gemeinsam festgelegt.
Livegang und Tests

Die Kampagnen werden gestartet; Zielgruppen- und Creative-Varianten werden vergleichend getestet.
Wöchentliche Optimierung

Budget, Gebote, Zielgruppen und Creatives werden wöchentlich überprüft; leistungsschwache Elemente werden pausiert.
Monatlicher Bericht

Ausgaben, Conversions und Kostenpositionen werden in einem Bericht zusammengefasst; der Plan für den nächsten Monat wird erstellt.

Häufig gestellte Fragen

Ist das Werbebudget im Paketpreis enthalten?

Nein. Der Paketpreis deckt die Betreuungsleistung ab. Das an die Plattform gezahlte Werbebudget ist separat und wird direkt über Ihr Konto ausgegeben. Das Budget legen wir gemeinsam fest.

Was bedeutet KI-gestützt?

Zielgruppensegmente, Creative-Varianten, Gebotsstrategie und Budgetverteilung werden zusammen mit den Machine-Learning-Signalen der Plattformen gesteuert. Die Entscheidungen treffen wir; das Testvolumen und die tägliche Feinabstimmung übernimmt die KI.

Auf wessen Namen wird das Werbekonto eröffnet?

Das Konto wird auf Ihren Namen eröffnet und bleibt Ihr Eigentum. Selbst wenn wir die Zusammenarbeit beenden, bleiben Konto, Daten und Zielgruppen bei Ihnen.

Auf wie vielen Kanälen gleichzeitig können wir zusammenarbeiten?

Wir können auf den Kanälen Ihrer Wahl zusammenarbeiten. Bei mehreren Kanälen planen wir das Budget gemeinsam kanalübergreifend und fassen die Ergebnisse in einem Bericht zusammen. Das Paket für jeden Kanal steht auf der jeweiligen Seite; den Umfang für mehrere Kanäle legen wir in der Angebotsphase gemeinsam fest.

Braucht man für LinkedIn-Werbung eine Unternehmensseite?

Für Sponsored Content im Feed ja; die Anzeige erscheint mit Namen und Logo Ihrer Unternehmensseite. Gibt es keine Seite, legen wir sie zuerst an und vervollständigen die Basisangaben. Eine aktuelle Seite macht es außerdem leichter, dass Menschen, die die Anzeige sehen, Ihrer Marke vertrauen.

Kann ich auf LinkedIn gezielt Mitarbeitenden bestimmter Unternehmen Anzeigen zeigen?

Ja. Wenn Sie die Liste Ihrer Zielunternehmen in den Campaign Manager hochladen, können Sie Anzeigen ausschließlich Personen zeigen, die dort arbeiten, und dies nach Jobtitel oder Karrierestufe eingrenzen. Die Zielgruppe muss mindestens 300 Personen umfassen. Für B2B-Unternehmen mit Account-Based Marketing ist das eine Methode, die wir häufig einsetzen.

Lassen sich Daten aus LinkedIn Lead Gen Forms ins CRM übertragen?

Ja. Die Formularantworten lassen sich im Campaign Manager als Datei herunterladen oder automatisch an unterstützte CRM- und Marketing-Tools übertragen. Die automatische Übertragung sorgt dafür, dass Anfragen ohne Verzögerung beim Vertrieb ankommen. Bei der Einrichtung legen wir gemeinsam fest, welches Feld in welches CRM-Feld übertragen wird.

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