Бюджет на интернет-маркетинг начинается не с вопроса «сколько я могу потратить», а с вопроса «сколько мне приносит один клиент». Рассказываем, как считать от цели, чем рекламный бюджет отличается от оплаты агентства и почему первые месяцы — это тест.
Определяя бюджет на интернет-маркетинг, большинство компаний начинает с вопроса «сколько я могу выделять в месяц?». Вопрос важный, но сам по себе он вводит в заблуждение: если сумма намного меньше того, что нужно для цели, реклама заканчивается, не успев собрать данные; если намного больше — деньги тратятся без измерения. В этой статье мы объясняем, как рассчитать бюджет от цели в обратном порядке, почему рекламный бюджет и оплату агентства нужно рассматривать отдельно, как распределить бюджет по каналам и почему первые месяцы стоит считать «тестовым бюджетом».
Бюджет на интернет-маркетинг состоит из двух разных статей
Большая часть путаницы в разговорах о бюджете возникает из-за того, что две разные суммы воспринимаются как одна статья:
- Рекламный бюджет: деньги, которые напрямую платятся платформам — Google, Meta (Facebook и Instagram), TikTok — за показ рекламы. Они списываются с вашего рекламного аккаунта, с вашей карты.
- Оплата ведения и производства: вознаграждение команде, которая настраивает кампанию, управляет таргетингом и ставками, создаёт креативы, измеряет результат и готовит отчёты. Если вы работаете с агентством, это стоимость его услуг; если делаете всё сами — время вашего сотрудника.
Если в коммерческом предложении указано «20.000 ₺ в месяц», первый вопрос должен быть таким: какая часть этой суммы уходит платформе, а какая — за услугу? Когда их смешивают, либо рекламного бюджета не хватает, либо объём услуги становится размытым.
Расчёт бюджета от цели в обратном порядке
Здоровый бюджет на интернет-маркетинг складывается из ответов на четыре вопроса:
- Сколько вам приносит один клиент? Валовая прибыль с одной продажи или прибыль, которую клиент оставляет за год повторными покупками? У клиник, агентств и подписочных бизнесов второе значительно выше.
- Сколько максимум вы готовы потратить на привлечение одного клиента? Эта сумма должна быть меньше ответа на первый вопрос; разница — ваша прибыль.
- Сколько новых клиентов в месяц вы хотите получать? Цель должна соответствовать вашим возможностям: для клиники, которая может принять десять новых пациентов в месяц, сто заявок — это растрата бюджета.
- Какая доля заявок превращается в клиентов? Если вы не знаете, сколько форм, звонков или сообщений заканчиваются продажей, сначала начните это измерять.
С этими ответами делается простой расчёт. Пример (цифры лишь иллюстрируют расчёт и не являются средними по отрасли): один клиент приносит вам в среднем 6.000 ₺ валовой прибыли, и вы готовы потратить на одного клиента не более 2.000 ₺. Если клиентом становится каждая четвёртая заявка, вы можете платить не более 500 ₺ за заявку. Если ваша цель — 10 новых клиентов в месяц, вам нужно 40 заявок, то есть рекламный бюджет не более примерно 20.000 ₺ в месяц. Рассчитать прибыльность рекламы по своим цифрам можно с помощью нашего калькулятора прибыли от рекламы.
Этот расчёт показывает две вещи: примерно какой бюджет нужен для вашей цели и при какой стоимости кампания начинает работать в убыток. Второе — это порог, по которому вы будете оценивать кампанию в первые месяцы.
Почему первые месяцы — это тестовый бюджет?
Как бы тщательно ни был сделан расчёт, в первый месяц вы не знаете реальную стоимость заявки. Какие ключевые слова, аудитории и тексты объявлений работают, становится ясно только после запуска рекламы. Поэтому первые один-два месяца нужно планировать как тестовый период:
- Сосредоточьте бюджет на одном-двух каналах, а не распыляйте его; когда небольшой бюджет делится на пять каналов, ни в одном не накапливается значимых данных.
- Настройте измерение до запуска рекламы: если такие конверсии, как отправка формы, клик по номеру телефона, сообщение в WhatsApp и продажа, отслеживаются неправильно, решения о бюджете строятся на догадках. Для проверки воспользуйтесь нашим чек-листом по отслеживанию конверсий.
- В конце тестового периода сравните стоимость заявки с рассчитанным порогом. Если вы ниже порога, увеличивайте бюджет постепенно; если выше — сначала исправьте посадочную страницу, таргетинг и предложение, и только потом трогайте бюджет.
Как распределить бюджет по каналам?
Единственно верного распределения нет: всё зависит от того, что продаёт компания и как ищут её клиенты. В общих чертах:
- Бизнес, где спрос уже существует (срочные услуги, клиники, юристы, ремонт, B2B-поставки): клиент ищет решение в Google. Большая часть бюджета уходит на поисковую рекламу Google Ads и видимость на Google Картах.
- Бизнес, где спрос нужно создать (новый продукт, мода, косметика, мероприятия): люди ещё не ищут ваш продукт. На первый план выходит визуальная и видеореклама в Meta и TikTok.
- Долгосрочный трафик без рекламы: SEO — это не ежемесячный расход, а накопительная инвестиция. Результат приходит в течение месяцев, поэтому SEO дополняет рекламный бюджет, а не заменяет его.
Если вы не знаете, какой канал вам подходит, начните с простого вопроса: что ваш клиент делает в первую очередь, когда осознаёт потребность? Ищет в Google, листает Instagram или спрашивает знакомых?
Оплата агентства входит в бюджет или нет?
Если вы планируете работать с агентством, закладывайте оплату ведения отдельно от рекламного бюджета. В AGO по состоянию на октябрь 2026 года ежемесячная оплата ведения (с НДС, без рекламного бюджета) такая:
| Услуга | Оплата в месяц |
|---|---|
| Ведение рекламы в Google Ads, Meta, TikTok, LinkedIn или Yandex — пакет для малого и среднего бизнеса | 10.000 ₺ |
| Те же каналы — пакет для интернет-магазинов | 25.000 ₺ |
| Те же каналы — пакет для медицинских учреждений | 30.000 ₺ |
| SEO-пакеты | 7.000 ₺ · 10.000 ₺ · 14.500 ₺ |
| Ведение соцсетей | 25.000 ₺ · 65.000 ₺ · 100.000 ₺ |
Актуальный объём услуг и цены указаны на страницах соответствующих услуг. Важно учитывать: когда рекламный бюджет очень мал, оплата ведения составляет большую часть общих расходов. В такой ситуации разумнее начать с одного канала, самостоятельно настроив аккаунт и измерение, либо немного накопить бюджет и начать с более показательного теста. Мы предпочитаем открыто обсуждать это ещё на этапе коммерческого предложения.
Частые ошибки при определении бюджета
- Копировать расходы конкурента: ценность клиента, прибыльность и возможности конкурента отличаются от ваших.
- Каждый месяц решать с нуля: кампании работают через процесс обучения. Если каждую неделю то удваивать бюджет, то урезать вдвое, всё, чему научилась платформа, обнуляется.
- Смотреть только на клики: дешёвый клик не означает дешёвого клиента. Решения о бюджете нужно принимать по стоимости заявки и продажи.
- Забывать о посадочной странице: каким бы хорошим ни было объявление, если страница, на которую попадает посетитель, не конвертирует, бюджет уходит впустую. Об этом — в нашем руководстве по конверсии посадочных страниц.
Часто задаваемые вопросы
Каким должен быть бюджет на интернет-маркетинг для малого бизнеса?
Единственно верной цифры нет: она зависит от ценности клиента и вашей цели. Сделайте расчёт выше со своими цифрами. Если бюджет ограничен, сосредоточьтесь на одном канале и с самого начала правильно настройте измерение.
Входит ли рекламный бюджет в оплату агентства?
Нет. Рекламный бюджет оплачивается напрямую Google или Meta с вашего собственного аккаунта; оплата агентства — отдельно. Так вы видите все расходы в своём кабинете.
Когда стоит увеличивать бюджет?
Когда стоимость заявки или продажи остаётся ниже установленного порога, а ваши возможности позволяют принять новых клиентов. Увеличивайте постепенно: резкое удвоение может временно поднять стоимость.
Как нам вместе определить мой бюджет?
Заполните форму запроса предложения — мы обсудим вашу цель и ценность клиента и вместе подберём подходящий канал и стартовый бюджет.
