От ₺10 000 в месяц

Реклама в LinkedIn

Кампании LinkedIn для B2B-продаж: таргетинг по должности, отрасли и размеру компании.

Получить предложение по этой услуге Задать быстрый вопрос

Что это значит?

Если вы продаёте бизнесу, мы выводим вас в LinkedIn на людей с нужными должностями.

Unvan, sektör, şirket ve kıdem bazlı hedefleme

Sponsorlu içerik ve mesaj (InMail) kampanyaları

Lead Gen Form kurulumu

Insight Tag ve dönüşüm izleme

Aylık rapor

Что такое реклама LinkedIn и где она показывается?

Реклама LinkedIn показывается как продвигаемые посты в ленте, продвигаемые сообщения в почте и текстовые объявления. Стоимость клика выше, чем в других каналах; зато точность таргетинга доходит до уровня должности.

Что мы делаем

Настройка Campaign Manager и Insight Tag
Построение аудитории по должности/отрасли/компании
Продвигаемый контент и дизайн Lead Gen Form
Планирование сценария дожатия после заполнения формы
Отслеживание насыщения аудитории

Поддержка ИИ

При настройке и ежедневной оптимизации мы используем инструменты на основе ИИ: сегменты аудитории, варианты креативов, стратегия ставок и распределение бюджета управляются вместе с сигналами машинного обучения платформы. Решение остаётся за нами; исполнение и объём тестов — за ИИ.

Как мы измеряем

Стоимость квалифицированной формы
Конверсия по сегментам аудитории
Частота кампании и насыщение

Бюджет и рекламные расходы

Стоимость пакета — это услуга управления; рекламный бюджет, оплачиваемый платформе, отдельный и тратится напрямую с вашего счёта. Рекламный бюджет определяем вместе и показываем расход в отчёте построчно.

Кому подходит реклама в LinkedIn?

B2B-товары и услуги, решение о покупке которых принимают компании: ПО, консалтинг, промышленная продукция, корпоративное обучение
Компании, которым нужно охватить определённую должность или отрасль
Кампании по найму и HR-бренду
Кампании мероприятий, вебинаров и скачивания отчётов

Из-за высокой цены клика для недорогих товаров, продаваемых частным потребителям, Meta или Google обычно эффективнее.

Как собирать квалифицированные заявки в LinkedIn

В LinkedIn цель — не клик, а заявка от нужного человека. Для этого:

В Lead Gen Form запрашиваются только действительно нужные поля; лишние поля заставляют бросить форму на полпути.
Аудитория сужается по должности, уровню, отрасли и размеру компании; слишком узкая аудитория повышает стоимость, баланс находится тестами.
Выстраивается сценарий, при котором ваш отдел продаж быстро связывается с человеком, заполнившим форму; звонить нужно, пока интерес не остыл.
В отчёте отдельно отслеживается, становятся ли пришедшие через форму клиентами.

Аудитория в LinkedIn небольшая, поэтому результаты накапливаются медленнее, чем в других каналах. Мы меняем кампании не через короткие промежутки, а по мере того, как набирается достаточно данных для осмысленного сравнения.

Как запустить рекламу в LinkedIn? Настройка Campaign Manager

Чтобы рекламироваться в LinkedIn, создают рекламный аккаунт Campaign Manager, привязанный к странице вашей компании в LinkedIn, добавляют способ оплаты и настраивают первую кампанию по структуре «группа кампаний → кампания → объявление». Спонсируемый контент в ленте показывается от имени страницы компании, поэтому сначала страница должна быть актуальной и заполненной.

На странице компании заполняются логотип, описание и адрес сайта.
В Campaign Manager создаётся рекламный аккаунт, к нему привязывается страница; для команды и агентства настраивается доступ на основе ролей.
На сайт устанавливается Insight Tag, настраиваются конверсии, например отправка формы и запрос коммерческого предложения.
Выбирается цель кампании: узнаваемость бренда, посещения сайта, вовлечённость, просмотры видео, генерация лидов или конверсии на сайте.
Формируется аудитория: должность, уровень позиции, отрасль, размер компании или загруженные списки компаний и контактов.

Чтобы кампания могла запуститься, LinkedIn требует аудиторию не менее 300 человек. Чтобы не упираться в это ограничение при слишком узких аудиториях, мы вместе с вами оцениваем сегменты.

Таргетинг по собственным данным

В разделе соответствующих аудиторий Campaign Manager используются три источника. Список компаний состоит из названий фирм, которым вы хотите продавать. Список контактов состоит из адресов e-mail, собранных с согласия, и должен готовиться в соответствии с правилами защиты персональных данных. Аудитория сайта формируется с помощью Insight Tag из посетителей вашего сайта и используется для ретаргетинга.

Форматы рекламы в LinkedIn и логика стоимости

Реклама в LinkedIn показывается в ленте, в сообщениях и в правой колонке; каждый формат решает свою задачу. В зависимости от выбранного способа назначения ставок оплата берётся за тысячу показов, за клик или за отправку спонсируемого сообщения, а сумма определяется аукционом.

Форматы в ленте

Объявления с одним изображением, видео и карусели: для представления услуги или продукта.
Реклама документов: показать в ленте первые страницы отчёта, каталога или руководства и запросить форму для доступа к полной версии.
Thought Leader Ads: продвижение собственной публикации вашего руководителя или сотрудника в качестве рекламы.

Форматы в сообщениях и правой колонке

Conversation Ads: спонсируемые сообщения, в которых получатель продвигается по вариантам ответа; подходят для приглашений на мероприятия и запросов демо.
Динамические объявления: показываются на десктопе в правой колонке и персонализируются именем и фото профиля пользователя; используются для подписок на страницу и посещений.

По ставкам доступны варианты максимальной доставки, ограничения стоимости и ручной ставки. В новых аккаунтах мы сначала наблюдаем за автоматической ставкой платформы, а по мере того как динамика стоимости проясняется, усиливаем контроль.

Формат мы выбираем в зависимости от этапа воронки продаж. Аудитории, которая вас совсем не знает, сначала предлагают информацию или точку зрения через видео или рекламу документа; тем, кто посмотрел контент и посетил сайт, на втором шаге показывают Lead Gen Form для запроса демо, коммерческого предложения или встречи. Просить о продаже при первом контакте в LinkedIn обычно дорого и даёт результат низкого качества.

Первые 90 дней B2B-кампаний

Цель первых трёх месяцев в LinkedIn — выяснить, какие должности и отрасли дают заявки, которые действительно превращаются в продажи. Количество форм само по себе не критерий успеха; обратная связь от вашего отдела продаж в этот период — часть отчёта.

Первые 30 дней

Проверяются Insight Tag и конверсии. Если у вас есть список целевых клиентов, он загружается как список компаний. Параллельно запускаются две-три аудитории и в каждой — несколько объявлений.

30–60 дней

Люди, оставившие заявку через форму, вместе с отделом продаж размечаются как квалифицированные и неквалифицированные. Должности и отрасли, не приносящие квалифицированных заявок, исключаются из аудитории.

60–90 дней

Посетителей сайта и тех, кто смотрел видео, повторно охватывают вторым сообщением. При подходящей инфраструктуре через LinkedIn Conversions API в LinkedIn передаются и этапы сделки из CRM; так платформа узнаёт не только о форме, но и о человеке, продвинувшемся к покупке.

Что входит в ежемесячный отчёт?

В отчёте по LinkedIn, помимо расходов, показов, кликов и числа форм, — стоимость формы, доля квалифицированных форм, распределение аудитории по должностям и отраслям и частота показа рекламы. Квалифицированные заявки, отмеченные вашим отделом продаж, показываются отдельно; какую аудиторию сузить или расширить, указывается с обоснованием в разделе рекомендаций.

Наш рабочий процесс

Настройка аккаунта и аналитики

Настраиваются рекламный аккаунт, пиксель/тег и события конверсий. Если измерения неточны, то и оптимизация будет неверной, поэтому этот этап не пропускается.
Стратегия и структура кампаний

Вместе определяем целевую аудиторию, распределение бюджета, типы кампаний и план креативов.
Запуск и тестирование

Запускаются кампании; варианты аудиторий и креативов тестируются в сравнении друг с другом.
Еженедельная оптимизация

Бюджет, ставки, аудитории и креативы еженедельно пересматриваются; неэффективные объявления останавливаются.
Ежемесячный отчёт

Расходы, конверсии и статьи затрат собираются в одном отчёте; составляется план на следующий месяц.

Часто задаваемые вопросы

Входит ли рекламный бюджет в стоимость пакета?

Нет. Стоимость пакета — это оплата услуг по ведению рекламы. Рекламный бюджет, который оплачивается платформе, идёт отдельно и расходуется напрямую с вашего аккаунта. Бюджет мы определяем вместе.

Что значит «с поддержкой искусственного интеллекта»?

Сегменты аудитории, варианты креативов, стратегия ставок и распределение бюджета управляются с опорой на сигналы машинного обучения платформ. Решения принимаем мы, а объём тестов и ежедневную тонкую настройку берёт на себя искусственный интеллект.

На чьё имя открывается рекламный аккаунт?

Аккаунт открывается на ваше имя и остаётся вашей собственностью. Даже если мы прекратим сотрудничество, аккаунт, данные и аудитории останутся у вас.

В скольких каналах можно работать одновременно?

Мы можем работать вместе в любых нужных вам каналах. Если каналов несколько, мы вместе планируем распределение бюджета между ними и собираем результаты в одном отчёте. Пакет каждого канала указан на его странице; объём работ для нескольких каналов мы определяем вместе на этапе предложения.

Обязательна ли страница компании для рекламы в LinkedIn?

Для спонсируемого контента в ленте — да: реклама показывается с названием и логотипом страницы вашей компании. Если страницы нет, мы сначала создаём её и заполняем основную информацию. Актуальная страница также помогает человеку, увидевшему рекламу, довериться вашему бренду.

Можно ли показывать рекламу в LinkedIn сотрудникам определённых компаний?

Да. Загрузив список целевых компаний в Campaign Manager, вы можете показывать рекламу только сотрудникам этих компаний и сузить охват по должности или уровню позиции. Аудитория должна быть не меньше 300 человек. Это метод, который мы часто используем для B2B-компаний, работающих по модели ABM (account-based marketing).

Можно ли передавать данные LinkedIn Lead Gen Form в CRM?

Да. Ответы из форм можно скачать файлом из Campaign Manager или автоматически передавать в поддерживаемые CRM и маркетинговые инструменты. Автоматическая передача позволяет заявке без задержки попадать в отдел продаж. При настройке мы вместе определяем, какие поля в какие поля CRM передаются.

Пакеты

Наши пакеты для этой услуги

Цены с НДС. Если ваши потребности отличаются от списка, соберём индивидуальный пакет — просто напишите нам.