LinkedIn Reklamları
Kurumdan kuruma (B2B) satış için LinkedIn kampanyaları: unvan, sektör ve şirket büyüklüğüne göre hedefleme.
İş dünyasına satış yapıyorsanız, LinkedIn’de doğru unvandaki kişilerin karşısına çıkmanızı sağlıyoruz.
LinkedIn Reklamları nedir, nerede yayınlanır?
LinkedIn reklamları akışta sponsorlu gönderi, mesaj kutusunda sponsorlu mesaj ve metin reklamı olarak yayınlanır. Tıklama maliyetleri diğer kanallara göre yüksektir; buna karşılık hedefleme kırılımı iş unvanı düzeyine iner.
Neler yapıyoruz?
- Kampanya yöneticisi ve Insight Tag kurulumu
- Unvan/sektör/şirket bazlı kitle kurgusu
- Sponsorlu içerik ve Lead Gen Form tasarımı
- Form doldurulduktan sonraki takip akışının planlanması
- Kitle doygunluğunun izlenmesi
Yapay zekâ desteği
Kampanya kurulumunda ve günlük optimizasyonda yapay zekâ destekli araçlar kullanıyoruz: hedef kitle kırılımları, kreatif varyasyonları, teklif stratejisi ve bütçe dağıtımı platformun makine öğrenmesi sinyalleriyle birlikte yönetiliyor. Karar bize, uygulama ve test hacmi yapay zekâya kalıyor.
Nasıl ölçüyoruz?
- Nitelikli form başına maliyet
- Kitle kırılımında dönüşüm oranı
- Kampanya frekansı ve doygunluk
Bütçe ve reklam harcaması
Paket bedeli yönetim hizmetidir; platforma ödenen reklam bütçesi ayrıdır ve doğrudan sizin hesabınızdan harcanır. Reklam bütçesini birlikte belirler, harcamayı raporda kalem kalem gösteririz.
LinkedIn reklamları kimler için uygun?
- Satın alma kararını şirketlerin verdiği B2B ürün ve hizmetler: yazılım, danışmanlık, endüstriyel ürünler, kurumsal eğitim
- Belirli bir unvana ya da sektöre ulaşmak isteyen firmalar
- İşe alım ve işveren markası kampanyaları
- Etkinlik, webinar ve rapor indirme kampanyaları
Tıklama maliyeti yüksek olduğu için bireysel tüketiciye satılan düşük tutarlı ürünlerde Meta ya da Google genellikle daha verimlidir.
LinkedIn’de nitelikli form toplamak
LinkedIn’de amaç tıklama değil, doğru kişiden gelen talep. Bunun için:
- Lead Gen Form’da yalnız gerçekten gereken alanlar sorulur; fazla alan formu yarıda bıraktırır.
- Kitle unvan, kıdem, sektör ve şirket büyüklüğüyle daraltılır; fazla dar kitle maliyeti yükseltir, denge testle bulunur.
- Satış ekibinizin formu dolduran kişiye hızlıca dönebileceği bir takip akışı kurulur; talep soğumadan aranmalıdır.
- Formdan gelen kişilerin müşteriye dönüp dönmediği raporda ayrıca izlenir.
LinkedIn’de kitle küçük olduğu için sonuçlar diğer kanallara göre daha yavaş birikir. Kampanyaları kısa aralıklarla değil, anlamlı bir kıyas yapacak kadar veri toplandıkça değiştiririz.
LinkedIn’de reklam nasıl verilir? Campaign Manager kurulumu
LinkedIn’de reklam vermek için şirketinizin LinkedIn sayfasına bağlı bir Campaign Manager reklam hesabı açılır, ödeme yöntemi eklenir ve kampanya grubu → kampanya → reklam yapısında ilk kampanya kurulur. Akışta yayınlanan sponsorlu içerikler şirket sayfası adına gösterildiği için önce sayfanın güncel ve dolu olması gerekir.
- Şirket sayfasının logo, açıklama ve web sitesi bilgileri tamamlanır.
- Campaign Manager’da reklam hesabı açılır, sayfa hesaba bağlanır; ekip ve ajans için rol bazlı erişim tanımlanır.
- Siteye Insight Tag eklenir, form gönderimi ve teklif talebi gibi dönüşümler tanımlanır.
- Kampanya hedefi seçilir: marka bilinirliği, web sitesi ziyareti, etkileşim, video görüntüleme, potansiyel müşteri bulma ya da web sitesi dönüşümü.
- Kitle oluşturulur: unvan, kıdem, sektör, şirket büyüklüğü ya da yüklenen şirket ve kişi listeleri.
LinkedIn, bir kampanyanın yayına girebilmesi için en az 300 kişilik kitle ister. Çok dar tanımlanan kitlelerde bu sınıra takılmamak için kırılımları birlikte değerlendiririz.
Kendi verinizle hedefleme
Campaign Manager’ın eşleşen kitleler bölümünde üç kaynak kullanılır. Şirket listesi, satış yapmak istediğiniz firmaların adlarından oluşur. Kişi listesi, izinli olarak topladığınız e-posta adreslerinden oluşur ve kişisel verilerin korunması kurallarına uygun hazırlanmalıdır. Web sitesi kitlesi ise Insight Tag sayesinde sitenizi ziyaret eden kişilerden oluşur ve yeniden pazarlama için kullanılır.
LinkedIn reklam modelleri ve maliyet mantığı
LinkedIn’de reklamlar akışta, mesaj kutusunda ve sağ sütunda yayınlanır; her model farklı bir işe yarar. Ücret, seçilen teklif yöntemine göre bin gösterim, tıklama ya da sponsorlu mesajda gönderim başına alınır ve tutar açık artırmayla belirlenir.
Akışta yayınlanan formatlar
- Tek görselli, video ve kaydırmalı (carousel) reklamlar: hizmeti ya da ürünü tanıtmak için.
- Belge reklamları: rapor, katalog ya da rehberin ilk sayfalarını akışta göstermek, tamamı için form istemek.
- Thought Leader reklamları: yöneticinizin ya da çalışanınızın kendi paylaşımını reklam olarak yaymak.
Mesaj ve sağ sütun formatları
- Sohbet reklamları: Alıcının seçeneklerle ilerlediği sponsorlu mesajlar; etkinlik daveti ya da demo talebinde işe yarar.
- Dinamik reklamlar: Masaüstünde sağ sütunda, görüntüleyen kişinin adı ve profil fotoğrafıyla kişiselleştirilerek gösterilir; sayfa takibi ve ziyaret için kullanılır.
Teklif tarafında maksimum teslimat, maliyet sınırı ve manuel teklif seçenekleri bulunur. Yeni hesaplarda önce platformun otomatik teklifini izler, maliyet seyri netleştikçe kontrolü artırırız.
Format seçimini satış sürecinin aşamasına göre yaparız. Sizi hiç tanımayan bir kitleye önce video ya da belge reklamıyla bir bilgi veya bakış açısı sunulur; içeriği izleyen ve siteyi ziyaret eden kişilere ikinci adımda demo, teklif ya da görüşme talebi için Lead Gen Form gösterilir. İlk temasta doğrudan satış istemek, LinkedIn’de genellikle pahalı ve düşük nitelikli sonuç verir.
B2B kampanyalarda ilk 90 gün
LinkedIn’de ilk üç ayın amacı, hangi unvan ve sektörün gerçekten satışa dönen talep getirdiğini bulmaktır. Form sayısı tek başına başarı ölçütü değildir; satış ekibinizin geri bildirimi bu süreçte raporun parçasıdır.
İlk 30 gün
Insight Tag ve dönüşümler doğrulanır. Hedef müşteri listeniz varsa şirket listesi olarak yüklenir. İki ya da üç kitle ve her birinde birkaç reklam yan yana açılır.
30–60 gün
Formdan gelen kişiler satış ekibiyle birlikte nitelikli ve niteliksiz olarak işaretlenir. Nitelikli talep getirmeyen unvan ve sektörler kitleden çıkarılır.
60–90 gün
Siteyi ziyaret eden ve video izleyen kişilere ikinci bir mesajla yeniden ulaşılır. Uygun altyapıda LinkedIn Conversions API ile CRM’deki satış aşamaları da LinkedIn’e geri bildirilir; böylece platform yalnız formu değil, satışa ilerleyen kişiyi öğrenir.
Aylık raporda neler var?
LinkedIn raporunda harcama, gösterim, tıklama ve form sayısının yanında form başına maliyet, nitelikli form oranı, kitle kırılımında unvan ve sektör dağılımı ile reklam sıklığı yer alır. Satış ekibinizin işaretlediği nitelikli talepler ayrıca gösterilir; hangi kitlenin daraltılacağı ya da genişletileceği, raporun öneri bölümünde gerekçesiyle yazılır.
Çalışma sürecimiz
-
Hesap ve ölçüm kurulumu
Reklam hesabı, piksel/etiket ve dönüşüm olayları kurulur. Ölçüm doğru değilse optimizasyon da yanlış olur; bu adım atlanmaz.
-
Strateji ve kampanya kurgusu
Hedef kitle, bütçe dağılımı, kampanya tipleri ve kreatif planı birlikte belirlenir.
-
Yayın ve test
Kampanyalar açılır; kitle ve kreatif varyasyonları karşılaştırmalı olarak test edilir.
-
Haftalık optimizasyon
Bütçe, teklif, kitle ve kreatifler haftalık olarak gözden geçirilir; kötü performans gösterenler durdurulur.
-
Aylık rapor
Harcama, dönüşüm ve maliyet kalemleri tek raporda toplanır; bir sonraki ayın planı yazılır.
Bu hizmet için paketlerimiz
Fiyatlar KDV dahildir. İhtiyacınız listedekilerden farklıysa size özel paket kurarız — bize yazmanız yeterli.
LinkedIn Reklamları — KOBİ Paketi
Tek kanalda reklam yönetimi. Yapay zekâ destekli kurulum, haftalık optimizasyon ve aylık rapor.
- Tek reklam kanalı
- Kampanya kurulumu ve ölçüm (piksel/etiket, dönüşüm olayları)
- Yapay zekâ destekli hedefleme ve teklif yönetimi
- Kreatif üretimi ve düzenli A/B testi
- Haftalık optimizasyon
- Aylık rapor ve bir sonraki ay planı
LinkedIn Reklamları — E-Ticaret Paketi
E-ticaret siteleri için ürün odaklı reklam yönetimi: ürün akışı, katalog kampanyaları ve sepeti terk edenlere…
- Ürün akışı (feed) kurulumu ve bakımı
- Katalog ve alışveriş kampanyaları
- Sepeti terk edene yeniden pazarlama
- Ürün bazlı getiri (ROAS) raporu
- Kampanya kurulumu ve ölçüm (piksel/etiket, dönüşüm olayları)
- Yapay zekâ destekli hedefleme ve teklif yönetimi
LinkedIn Reklamları — Sağlık Kurumları Paketi
Sağlık kuruluşları için reklam yönetimi. Platformların sağlık reklamı kuralları ve hasta mahremiyeti…
- Sağlık kategorisi reklam kurallarına uygun kurulum
- Hassas veri kullanılmayan hedefleme kurgusu
- Randevu/form dönüşümlerinin ölçümü
- Şube ve bölge bazlı kampanya ayrımı
- Kampanya kurulumu ve ölçüm (piksel/etiket, dönüşüm olayları)
- Yapay zekâ destekli hedefleme ve teklif yönetimi
Diğer hizmetler
LinkedIn Reklamları için ilk adımı atalım
Ücretsiz keşif görüşmesinde mevcut durumunuzu analiz edip bütçenize uygun net bir yol haritası çıkaralım. Taahhüt yok.