Digitalagentur Bursa
Für Automobilzulieferer, Textilhersteller, Hotels am Uludağ und Thermalbäder in Bursa, die bei Lieferantensuchen und saisonalen Urlaubssuchen gefunden werden wollen.
Bursa gehört zu den Städten, an die man in der Türkei beim Thema Automobilproduktion zuerst denkt. Rund um die großen Fahrzeugwerke der Stadt ist ein breites Netz von Zulieferern entstanden, die Metall- und Kunststoffteile, Werkzeuge, Kabel und elektrische Komponenten herstellen. Die meisten dieser Firmen verkaufen nicht an Endkunden, sondern an andere Hersteller. Digitale Werbung muss deshalb vor allem die Menschen erreichen, die über Einkauf und Lieferantenauswahl entscheiden.
Das Wirtschaftsleben der Stadt besteht aber nicht nur aus Fabriken. Eine lange Textiltradition, die auf die Seidenherstellung zurückgeht, die Skihotels am Uludağ und die Thermalbäder rund um Çekirge gehören ebenfalls dazu. In derselben Stadt werben ein exportierender Teilehersteller und ein Hotel, das auf Wochenendgäste wartet – mit völlig unterschiedlichen Kanälen.
Welche Kanäle passen zu den Branchen in Bursa – und warum?
Automobilzulieferer und Metallverarbeitung
Ein Einkäufer, der einen neuen Lieferanten sucht, sucht meist nach Teilebezeichnung, Fertigungsverfahren oder dem geforderten Qualitätszertifikat, etwa nach CNC-Lohnfertigung oder Kunststoff-Spritzgusswerkzeugen. Um bei solchen Suchen sichtbar zu sein, müssen Ihre Leistungs- und Produktseiten technisch detailliert geschrieben sein – das ist Aufgabe der Suchmaschinenoptimierung. Um Entscheider direkt zu erreichen, eignet sich LinkedIn-Werbung mit Filtern für Branche, Unternehmensgröße und Position.
Textil und Heimtextilien
Die Textilunternehmen in Bursa produzieren Stoffe, Möbel- und Vorhangstoffe sowie technische Textilien für Marken in der Türkei und für Einkäufer im Ausland. Ausländische Einkäufer suchen oft in ihrer eigenen Sprache und kombinieren die Produktart mit dem Wort Türkei. Produktseiten in der Sprache des Zielmarkts, zusammen mit Google-Ads-Kampagnen in denselben Sprachen, machen es möglich, diese Nachfrage aufzufangen.
Uludağ und Thermaltourismus
In den Hotels am Uludağ steigt die Nachfrage mit Schneefall und Skisaison, während Thermalbäder das ganze Jahr über Gäste empfangen. Beide sprechen ein Publikum an, das anhand von Fotos und Videos entscheidet. Vor Saisonbeginn können Meta- und Instagram-Anzeigen für Menschen aus den umliegenden Provinzen, die einen Wochenendausflug planen, gezielt schwach gebuchte Wochen unterstützen.
Suchverhalten in Bursa: Wer sucht, und von wo?
In der Industrie sind die Verkaufszyklen lang. Eine Anfrage an einen Zulieferer durchläuft oft Angebot, Muster und Lieferantenaudit. Ein Klick auf eine Anzeige ist daher kein einmaliger Verkauf, sondern der Beginn einer Beziehung, die Monate dauern kann. Realistischer ist es, den Erfolg an Gesprächen zu messen, die bis zum Angebot kommen, statt an der Zahl der Formulare.
Bei Exporteuren kommt ein großer Teil der Suchanfragen aus dem Ausland. Wer auf Englisch, Deutsch oder in einer anderen Sprache sucht, möchte Fertigungskapazität, Maschinenpark und Qualitätszertifikate in seiner Sprache sehen. Ist die Seite nur auf Türkisch, kann der Klick verloren gehen. Eine mehrsprachige Seitenstruktur sollte deshalb vor dem Werbebudget geklärt werden.
Im Tourismus ist das Publikum ein ganz anderes. Familien und Freundesgruppen, die einen Ski- oder Thermalurlaub planen, suchen meist mit dem Smartphone und vergleichen Termine und Preise. Hier können eine schnell ladende Buchungsseite und aktuelle Fotos von Pisten und Zimmern wichtiger sein als der Anzeigentext.
So arbeiten wir mit Unternehmen aus Bursa
AGO hat ein einziges Büro, in Ataköy, Istanbul; in Bursa haben wir weder Büro noch Team. Die Zusammenarbeit mit Unternehmen aus Bursa läuft aus der Ferne: Besprechungen finden online statt, Kampagnenergebnisse werden in regelmäßigen Berichten geteilt.
Als ersten Schritt empfehlen wir eine kostenlose Website-Analyse und ein kurzes Kennenlerngespräch. Darin besprechen wir, welche Produktgruppen in welchen Märkten und Sprachen hervorgehoben werden sollten, und erarbeiten danach unsere Kanalempfehlung.
Häufige Fragen
Wir sitzen in Bursa. Ist die Zusammenarbeit mit einer Agentur in Istanbul aus der Ferne ein Problem?
Der größte Teil der Arbeit an digitaler Werbung läuft ohnehin über Online-Werkzeuge. Wir führen Besprechungen per Video und teilen regelmäßig Berichte. Um Ihre Fertigung und Produkte kennenzulernen, bitten wir um Fotos, Kataloge und technische Unterlagen; darauf bauen Anzeigen und Seiteninhalte auf.
Wir sind Automobilzulieferer. Passt LinkedIn-Werbung zu uns?
Wenn Ihr Vertrieb von Personen in bestimmten Positionen abhängt, etwa Einkaufsleitern oder Qualitäts- und Projektingenieuren, ist LinkedIn ein sinnvoller Weg, sie zu erreichen. Die Kosten pro Klick liegen jedoch meist höher als im Suchnetzwerk. Besser ist es, zunächst mit einem Teil des Budgets zu testen und anhand der Qualität der entstehenden Gespräche zu entscheiden.
Sollte unser Hotel am Uludağ nur im Winter werben?
Skiurlaube werden oft Wochen vor der Saison gebucht, deshalb ist es sinnvoll, die Anzeigen schon vor dem ersten Schnee zu starten. Kleinere Sommerkampagnen für Gäste, die Wanderungen und kühlere Luft suchen, sind ebenfalls eine Überlegung wert. Welche Botschaft in welchem Zeitraum funktioniert, entscheiden wir gemeinsam anhand Ihrer bisherigen Buchungsdaten.
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